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	営業上の諸問題とセグメンテーション

売上げが伸び悩んでいる原因の一つに経営者の営業マンへの誤解があります。特に技術系経営者にその傾向がみられますが営業は二つの機能に分けなければなりません。それは見込み客をコツコツと見つける「量の営業」と、見つけた案件をクロージングさせる為の「質の営業」です。

	量の営業と質の営業

営業マンへの活動に不満を持っているある経営者の多くは、営業を一つの機能としか捉えていない場合が多く見られます。見込み開拓活動としての「量の営業」と、受注活動としての「質の営業」の二つに機能を分けることにより、営業マンの効率を最大限に上げることが可能になります。

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